El mejor distribuidor
¿Un
distribuidor es una organización que le compra o representa a una
empresa y le vende a los minoristas?
¿Cuándo servirá mejor a
sus propósitos?
Cuando la demanda de su producto es
tanta que usted no puede tomar contacto con los minoristas a los
que sí tienen acceso los distribuidores
La
principal diferencia entre un mayorista y un distribuidor es que
por general, un minorista compra, envía y almacena mercadería
por su propia cuenta, mientras que el distribuidor solo cuenta con
un equipo de personal de ventas que toma pedidos y luego los envía
al fabricante para que los satisfaga.
Seis pasos a seguir para obtener
el obtener el mejor distribuidor
1) Asegúrese de comprender
perfectamente lo que la organización puede y desea hacer para
usted. Asegúrese de que necesita los servicios que le brindan con
absoluta prioridad.
2) Pida que algunos buenos
minoristas le recomienden alguna.
3) Recorra los negocios y haga
preguntas.
4) Provea a los negocios que visita
de folletos, listas de precios, planes de comercialización,
resultados de encuestas, etc.
5)Este preparado para pagar, ya que
los distribuidores y mayoristas pueden alcanzan ventas que a usted
le son imposibles, y esperan por lo tanto se le hagan mayores
descuentos.
6) Controle la mecánica del
negocio. ¿Cuanto tiempo sus productos permanecerán almacenados
antes de que lleguen al consumidor? ¿Podrían suscitarse
posteriores problemas de envío? ¿Qué tropiezos habría que afrontar?